第297章 信自己
2018年4月21日,下午。
这里是柳米在燕京的房子。
主人不在家,正在大草原上拍《射雕英雄传》,但彭向明有这里的钥匙。
此刻,一个只有彭向明、萧韵怡、谢东江三个人参加的小型会议,正在秘密举行——为此,萧韵怡昨晚特意从外地赶了回来。
而之所以选在柳米的家里,是因为在事情彻底敲定之前,彭向明不打算让任何不相干的人知道。
甚至连孔泉,他都没有通知,身边只是带了方成钧,也是让他来负责旁听、记录,同时做一些打杂的事情的。比如负责订外卖。
但他从头到尾都不负责参与任何的商议。
萧韵怡和谢东江,是他目前比较能够信任的人了。
前者是赵建元的未婚妻,暂时来看,他俩之间有没有爱情,不好说,但很快会走进婚姻,却已经是几乎不可能再有变动的。而且感觉上,他俩还挺恩爱的。
从过去的共事经历来看,彭向明也比较认可萧韵怡的能力和人品。
至于谢东江,他是华泰东方会计师事务所的高级合伙人之一,从彭向明出道走红之后不久,他就开始成为彭向明的私人会计师。
从彭向明个人基金的筹建,到个税的缴纳,到协助彭向明处理身边的一切财务问题,再到前不久协助彭向明买进和卖出南方电视网的股票,乃至于之前彭向明音乐工作室从东胜传媒手里收购大旗唱片5%的股权,等等这一系列交易,可以说,只要是跟钱有关的,都是他在协助彭向明处理的。
至少是截止到目前,彭向明是很认可他的。
彭向明的风格一向都是如此,疑人不用用人不疑。
这两位,基本上就是他身边能够信任的,又在财务问题上比较专精的内行了。
餐厅的餐桌上,堆了不少吃得半半拉拉的餐盒。
这场小型会议,从上午不到十点开始,中午吃饭都没怎么停,一直开到了现在,下午的四点多钟。
文件都起草了好几份。
目标却只有一个,那就是收购东方汽车公司。
“我还是不建议走这个所谓的对赌协议,因为这个对赌协议会被认可的基础,是您的名气,以及您的才华的变现能力,这会让他们觉得,只要能够无限追索,那么这笔贷款就不可能要不回来!”
谢东江手里拿着两份打印好的策划书,眉头却紧紧的皱着。
“另外,以国有银行一向的处事风格,我很怀疑他们会不会接受对赌这个概念,我觉得大概率上,这应该是那位杜建秋杜总的一厢情愿。”
老实讲,五六个小时的会议,还是财经类会议,对于彭向明的财经素养来说,有些超出负荷的感觉了,从中午那会儿开始,听着谢东江和萧韵怡讨论各种专业的问题,已经听得他很是有些脑浆子疼。
不过,有一点,他心里一直都是很清楚的。
并以此作为判断采纳哪条方案的唯一标准。
目标是拿下东方汽车,且不留后患。
最烦那种事情眼看已经走上正轨,然后各路牛鬼蛇神就开始跑过来了,好好的一摊子事业,愣是被各种乱七八糟的事情,给搅和得干不了活儿。
但是很显然,在萧韵怡和谢东江的讨论中,他能听得出来,要想把关系厘清到这个程度,是很不容易的。
东方汽车有国资的持股,而且份额很大,它还背着高达24亿银行贷款,早已资不抵债——想要处理好这两条,就免不了要跟最难打交道的两个机构打交道,一是地方政府,二是银行。
至于那些当地的小股东们,反倒是好解决。
因为大头儿是国资,只要跟政府方面谈妥了,小股东那里,在政府的意愿之下,并不会形成太大的阻力。
彭向明揉揉太阳穴。
“所以,我拿一笔钱,让杜建秋他们筹一笔钱,合资组建一家公司,把他们先绑上我的战车,然后再谈收购?”
“对!”
两个人异口同声的回答他。
“所以,向当地政府和银行要政策,要求把工业用地转变为商用地块,然后把这块骨头抛出去,转移一部分贷款给这块地,把那些小股东的关注点,都转移走,然后要求银行延缓贷款的催收。”
“对!”
这次是萧韵怡负责回答,“我在那里待了好多天了,对那块地深入了解过,当时建厂的时候,那里是郊区,但现在的确是比较适合做房地产开发了,政府大笔一挥的事儿,只要有希望救活这家公司,政府是很可能会同意的,而且这样去做,推动方就不只是咱们,而是包括了当地银行在内的,也包括那些小股东,总之,几乎是所有的人、所有的力量,都会帮助推动这件事!”
谢东江接过话头,说:“把那块地和一部分迫在眉睫的贷款,打包处理,合并组成一家新的公司,从现在的东方汽车剥离出去。我们的收购,将不包括这一部分,这将极大的减缓未来的偿还压力。同时我们可以要求延缓搬厂,要求政府新批一块工业用地给我们,这块地,价格应该会很低,几乎可以免费拿到,经过这样子的打包的财务处理之后,原有的东方汽车,基本上就一分为二,而分开的两家公司,按照萧总的估算,基本上能够做到资债相抵!”
彭向明目露深思的神色,但是感觉脑子有点不大够用。
“所以……”他尝试描述他们的计划,“我跟杜建秋合资的公司,收购东方汽车的一半儿,而且是在大家看来最没有价值的那一半,一批旧机器、生产线之类的东西。这里面最有价值的,应该就是那张生产汽车的牌照,和原来的厂子这么多年培养出来的那么多工程师和熟练的工人了。当然,像你们说的,其实这也是当地政府最看重的一部分。但是……把肥肉抛出去。”
“对。”
“让政府能够松口的核心点在于,只要他们完成了土地的平整和前期的通水通电通路,我的公司的投资,马上就开始到位,开始建设新厂房。”
“对。只有这样,只有给出这个承诺,当地才能看到你投资的决心,对于当地来说,这才是最实打实的东西,反倒是那块地,大家抢得凶,但其实在当地政府那里,只是多卖一块地和少卖一块地的问题而已!它跟这种形成规模化的实体企业,以及它所能带来的长期的就业、税收等等,没法比。在当地政府的考虑权重里,也完全不是一个量级的东西。”
彭向明又揉太阳穴。
这些事务,在他而言,稍稍有些复杂了。
在前后两辈子过去所有的生命活动中,他从来没有想到过,自己有朝一日要进行这样子的考虑和抉择。
不过还好……他鼓励自己,自己肯定行的。
只是暂时没有相关的经验罢了!
我很聪明的,我肯定学着学着就会了。
“所以,把那块地抛出去,要政策,然后把一部分贷款打包进去,给纯实业的部分松绑,但又不会第一时间就把地交给开发商,这里面要留出两年的缓冲期,给咱们建设新厂房,以及迁厂,留出足够的时间……呃……”
他仔细地想了又想,怕人家专业人士笑话,本不想露怯,但还是没忍住,问:“这不就等于是在画饼吗?”
谢东江笑起来,“您说的没错,就是画饼!”
萧韵怡笑着说:“但是呢,这个饼又不是假的!它是真实存在的!它的存在,能帮助咱们在这两年的时间内,一直都吊住所有人的胃口,所以,咱们在其它方面的需求,就都会得到最大程度的满足!所有人都巴不得咱们赶紧建厂,赶紧建完,赶紧搬走!”
彻底理清了。
其实哪有那么复杂!
就是大家各取所需嘛!
东方汽车现在的债权方,也就是当地的银行们,和小股东们,最想要那块地,那就给他们,换来他们全力支持推动整件事。
然后,大家一起使劲儿,政府给批一块新的工业用地,自己掏钱建厂房,建好了,搬过去,彻底清账——而即便是没搬过去之前,也不耽误自己接手这家汽车公司之后的各项改革。
你看,多简单来着?很容易嘛!
可是为什么刚才你俩讨论的时候,我听着就觉得那么绕、那么难理解呢?
好计划!
“容易推动吗?按照你们俩讨论出来的这个办法去做的话,成功的可能有多大?到这家厂能够彻底从这一摊子事情里剥离出来,我大概一共要投入多少?”
这个问题,谢东江没说话,萧韵怡开口回答道:“一,谈判中间,你要回去露个脸,二,新组建的这家公司,最好给叔叔%之类的股份,让他这个本地人,来担任合资公司的董事长,法人倒是可以让那位杜总来做,但一些重要场合,叔叔最好都能出席一下,你知道的,咱们国人,很看重乡情,只要叔叔在里面持股、挂职,就会向人传递一个潜意识的概念,你现在红了,是要拿钱出来回馈乡里的!这容易争取到当地政府最大的好感!这样一来的话,我觉得成功概率很大。”
彭向明缓缓点头。
但谢东江却马上说:“但是,我们现在,我们今天一整天,所讨论的事情,只是收购这件事本身,但最难的事情,不是这个!”
顿了顿,他微带担忧地说:“钱投进去了,可能要几个亿,才能真的彻底推动这件事,包括批给新公司的土地出让金,也包括必须尽快动工的新工厂,当然还包括那位杜总要启动整个厂的生产的资金,等等。但是,这个计划能不能成,他这个微型汽车计划,是不是真的能够成功,实在是不好说!”
彭向明闻言又缓缓点头。
然后,他起身,溜达几步之后,过去摁下自动咖啡机的按钮,让它再打上三杯咖啡,随后才又走动起来。
其实没有什么好犹豫的了。
人家专业的人士给出的专业的财务处理方案,自己听上去感觉也蛮好。
最关键的是,就这一块地皮,只要当地政府能同意把土地性质一转,立刻价值飞速攀升,那可是一宗超大的地块,占地接近40万平米,一下子就能把超过十亿的债务给带走了。
也就是说,如果万一,自己完成收购之后的新厂,最终经营失败,那么自己所需要承受的初始贷款,最高也就是十亿出头。
“呼……”
按说这个资金规模,甚至比自己收购大旗唱片5%的股权所花的钱,还要少了很大的一截。
但问题是,买大旗的股份,自己心里超有谱,但眼下这一步迈出去,可就等于是一脚迈入了一个全新的行业了。
它还不像投资江明妃的新纪元,那个最差最差的结果,就是几亿资金烧没了,公司倒闭而已。但这个一旦接过来,就要接手超过十亿的债务了!
虽说是“有限责任公司”,但说不定一下搞不好,就要被列为“失信执行人”,不还钱就成老赖了!
滴滴滴……
咖啡机那边煮好了。
彭向明深吸一口气,转过身去,一边思考,一边拿过咖啡壶,走回去,往茶几上的三个杯子,逐一倒了咖啡。
等三个杯子都倒上了,他说:“我想好了,就这么办,干了!”
萧韵怡和谢东江闻言都点了点头。
彭向明端起杯子,不喝,说:“你们两位,是我最信任的专业人士了,接下来,就委托你们两位去我的家乡,为我全权处理这件事。就按照咱们刚才协商的那个方案!具体该怎么跟杜建秋他们接触,怎么处理大家合资,以及怎么跟当地的政府、银行,那些小股东等等去谈的事情,你们两位尽量处理,有些事情,你们不便处理,处理不了的,留下来,等我抽个时间过去!我亲自去办!”
顿了顿,他又说:“等你们赶过去,觉得预备妥当了,随时电话告诉我,我给那个杜建秋杜总打电话。”
萧韵怡和谢东江对视一眼,各自点了点头。
但这个时候,萧韵怡还是忍不住又问了一句,“我知道你不缺钱,不过……考虑到你跟建元的交情,也考虑到咱们认识以来的交情,现在我觉得,我还是有必要最后再问你一句:你真的想好了?”
“想好了!”
“好几亿的投入,以及从一开始就超过十个亿的负债,可不是小数目,我不懂汽车,更不懂汽车市场、汽车制造这些东西,而那个杜建秋……你选择相信他?你真的确定他那个计划,以及他未来的执行能力,能承担你这十几亿的投资?”
彭向明闻言不由抿住嘴唇,露出一副思考的模样。
我相信他吗?
不,我不信他。
我只是相信我自己。
他端起手里的咖啡杯,笑了笑,说:“试试吧!至少是现在,我还挺有信心。万一赔了,我也认。”
这下连萧韵怡也没话讲了。
她和谢东江都端起咖啡杯,三人一起,碰了一下。
“预祝成功!”
“预祝成功!”
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主人不在家,正在大草原上拍《射雕英雄传》,但彭向明有这里的钥匙。
此刻,一个只有彭向明、萧韵怡、谢东江三个人参加的小型会议,正在秘密举行——为此,萧韵怡昨晚特意从外地赶了回来。
而之所以选在柳米的家里,是因为在事情彻底敲定之前,彭向明不打算让任何不相干的人知道。
甚至连孔泉,他都没有通知,身边只是带了方成钧,也是让他来负责旁听、记录,同时做一些打杂的事情的。比如负责订外卖。
但他从头到尾都不负责参与任何的商议。
萧韵怡和谢东江,是他目前比较能够信任的人了。
前者是赵建元的未婚妻,暂时来看,他俩之间有没有爱情,不好说,但很快会走进婚姻,却已经是几乎不可能再有变动的。而且感觉上,他俩还挺恩爱的。
从过去的共事经历来看,彭向明也比较认可萧韵怡的能力和人品。
至于谢东江,他是华泰东方会计师事务所的高级合伙人之一,从彭向明出道走红之后不久,他就开始成为彭向明的私人会计师。
从彭向明个人基金的筹建,到个税的缴纳,到协助彭向明处理身边的一切财务问题,再到前不久协助彭向明买进和卖出南方电视网的股票,乃至于之前彭向明音乐工作室从东胜传媒手里收购大旗唱片5%的股权,等等这一系列交易,可以说,只要是跟钱有关的,都是他在协助彭向明处理的。
至少是截止到目前,彭向明是很认可他的。
彭向明的风格一向都是如此,疑人不用用人不疑。
这两位,基本上就是他身边能够信任的,又在财务问题上比较专精的内行了。
餐厅的餐桌上,堆了不少吃得半半拉拉的餐盒。
这场小型会议,从上午不到十点开始,中午吃饭都没怎么停,一直开到了现在,下午的四点多钟。
文件都起草了好几份。
目标却只有一个,那就是收购东方汽车公司。
“我还是不建议走这个所谓的对赌协议,因为这个对赌协议会被认可的基础,是您的名气,以及您的才华的变现能力,这会让他们觉得,只要能够无限追索,那么这笔贷款就不可能要不回来!”
谢东江手里拿着两份打印好的策划书,眉头却紧紧的皱着。
“另外,以国有银行一向的处事风格,我很怀疑他们会不会接受对赌这个概念,我觉得大概率上,这应该是那位杜建秋杜总的一厢情愿。”
老实讲,五六个小时的会议,还是财经类会议,对于彭向明的财经素养来说,有些超出负荷的感觉了,从中午那会儿开始,听着谢东江和萧韵怡讨论各种专业的问题,已经听得他很是有些脑浆子疼。
不过,有一点,他心里一直都是很清楚的。
并以此作为判断采纳哪条方案的唯一标准。
目标是拿下东方汽车,且不留后患。
最烦那种事情眼看已经走上正轨,然后各路牛鬼蛇神就开始跑过来了,好好的一摊子事业,愣是被各种乱七八糟的事情,给搅和得干不了活儿。
但是很显然,在萧韵怡和谢东江的讨论中,他能听得出来,要想把关系厘清到这个程度,是很不容易的。
东方汽车有国资的持股,而且份额很大,它还背着高达24亿银行贷款,早已资不抵债——想要处理好这两条,就免不了要跟最难打交道的两个机构打交道,一是地方政府,二是银行。
至于那些当地的小股东们,反倒是好解决。
因为大头儿是国资,只要跟政府方面谈妥了,小股东那里,在政府的意愿之下,并不会形成太大的阻力。
彭向明揉揉太阳穴。
“所以,我拿一笔钱,让杜建秋他们筹一笔钱,合资组建一家公司,把他们先绑上我的战车,然后再谈收购?”
“对!”
两个人异口同声的回答他。
“所以,向当地政府和银行要政策,要求把工业用地转变为商用地块,然后把这块骨头抛出去,转移一部分贷款给这块地,把那些小股东的关注点,都转移走,然后要求银行延缓贷款的催收。”
“对!”
这次是萧韵怡负责回答,“我在那里待了好多天了,对那块地深入了解过,当时建厂的时候,那里是郊区,但现在的确是比较适合做房地产开发了,政府大笔一挥的事儿,只要有希望救活这家公司,政府是很可能会同意的,而且这样去做,推动方就不只是咱们,而是包括了当地银行在内的,也包括那些小股东,总之,几乎是所有的人、所有的力量,都会帮助推动这件事!”
谢东江接过话头,说:“把那块地和一部分迫在眉睫的贷款,打包处理,合并组成一家新的公司,从现在的东方汽车剥离出去。我们的收购,将不包括这一部分,这将极大的减缓未来的偿还压力。同时我们可以要求延缓搬厂,要求政府新批一块工业用地给我们,这块地,价格应该会很低,几乎可以免费拿到,经过这样子的打包的财务处理之后,原有的东方汽车,基本上就一分为二,而分开的两家公司,按照萧总的估算,基本上能够做到资债相抵!”
彭向明目露深思的神色,但是感觉脑子有点不大够用。
“所以……”他尝试描述他们的计划,“我跟杜建秋合资的公司,收购东方汽车的一半儿,而且是在大家看来最没有价值的那一半,一批旧机器、生产线之类的东西。这里面最有价值的,应该就是那张生产汽车的牌照,和原来的厂子这么多年培养出来的那么多工程师和熟练的工人了。当然,像你们说的,其实这也是当地政府最看重的一部分。但是……把肥肉抛出去。”
“对。”
“让政府能够松口的核心点在于,只要他们完成了土地的平整和前期的通水通电通路,我的公司的投资,马上就开始到位,开始建设新厂房。”
“对。只有这样,只有给出这个承诺,当地才能看到你投资的决心,对于当地来说,这才是最实打实的东西,反倒是那块地,大家抢得凶,但其实在当地政府那里,只是多卖一块地和少卖一块地的问题而已!它跟这种形成规模化的实体企业,以及它所能带来的长期的就业、税收等等,没法比。在当地政府的考虑权重里,也完全不是一个量级的东西。”
彭向明又揉太阳穴。
这些事务,在他而言,稍稍有些复杂了。
在前后两辈子过去所有的生命活动中,他从来没有想到过,自己有朝一日要进行这样子的考虑和抉择。
不过还好……他鼓励自己,自己肯定行的。
只是暂时没有相关的经验罢了!
我很聪明的,我肯定学着学着就会了。
“所以,把那块地抛出去,要政策,然后把一部分贷款打包进去,给纯实业的部分松绑,但又不会第一时间就把地交给开发商,这里面要留出两年的缓冲期,给咱们建设新厂房,以及迁厂,留出足够的时间……呃……”
他仔细地想了又想,怕人家专业人士笑话,本不想露怯,但还是没忍住,问:“这不就等于是在画饼吗?”
谢东江笑起来,“您说的没错,就是画饼!”
萧韵怡笑着说:“但是呢,这个饼又不是假的!它是真实存在的!它的存在,能帮助咱们在这两年的时间内,一直都吊住所有人的胃口,所以,咱们在其它方面的需求,就都会得到最大程度的满足!所有人都巴不得咱们赶紧建厂,赶紧建完,赶紧搬走!”
彻底理清了。
其实哪有那么复杂!
就是大家各取所需嘛!
东方汽车现在的债权方,也就是当地的银行们,和小股东们,最想要那块地,那就给他们,换来他们全力支持推动整件事。
然后,大家一起使劲儿,政府给批一块新的工业用地,自己掏钱建厂房,建好了,搬过去,彻底清账——而即便是没搬过去之前,也不耽误自己接手这家汽车公司之后的各项改革。
你看,多简单来着?很容易嘛!
可是为什么刚才你俩讨论的时候,我听着就觉得那么绕、那么难理解呢?
好计划!
“容易推动吗?按照你们俩讨论出来的这个办法去做的话,成功的可能有多大?到这家厂能够彻底从这一摊子事情里剥离出来,我大概一共要投入多少?”
这个问题,谢东江没说话,萧韵怡开口回答道:“一,谈判中间,你要回去露个脸,二,新组建的这家公司,最好给叔叔%之类的股份,让他这个本地人,来担任合资公司的董事长,法人倒是可以让那位杜总来做,但一些重要场合,叔叔最好都能出席一下,你知道的,咱们国人,很看重乡情,只要叔叔在里面持股、挂职,就会向人传递一个潜意识的概念,你现在红了,是要拿钱出来回馈乡里的!这容易争取到当地政府最大的好感!这样一来的话,我觉得成功概率很大。”
彭向明缓缓点头。
但谢东江却马上说:“但是,我们现在,我们今天一整天,所讨论的事情,只是收购这件事本身,但最难的事情,不是这个!”
顿了顿,他微带担忧地说:“钱投进去了,可能要几个亿,才能真的彻底推动这件事,包括批给新公司的土地出让金,也包括必须尽快动工的新工厂,当然还包括那位杜总要启动整个厂的生产的资金,等等。但是,这个计划能不能成,他这个微型汽车计划,是不是真的能够成功,实在是不好说!”
彭向明闻言又缓缓点头。
然后,他起身,溜达几步之后,过去摁下自动咖啡机的按钮,让它再打上三杯咖啡,随后才又走动起来。
其实没有什么好犹豫的了。
人家专业的人士给出的专业的财务处理方案,自己听上去感觉也蛮好。
最关键的是,就这一块地皮,只要当地政府能同意把土地性质一转,立刻价值飞速攀升,那可是一宗超大的地块,占地接近40万平米,一下子就能把超过十亿的债务给带走了。
也就是说,如果万一,自己完成收购之后的新厂,最终经营失败,那么自己所需要承受的初始贷款,最高也就是十亿出头。
“呼……”
按说这个资金规模,甚至比自己收购大旗唱片5%的股权所花的钱,还要少了很大的一截。
但问题是,买大旗的股份,自己心里超有谱,但眼下这一步迈出去,可就等于是一脚迈入了一个全新的行业了。
它还不像投资江明妃的新纪元,那个最差最差的结果,就是几亿资金烧没了,公司倒闭而已。但这个一旦接过来,就要接手超过十亿的债务了!
虽说是“有限责任公司”,但说不定一下搞不好,就要被列为“失信执行人”,不还钱就成老赖了!
滴滴滴……
咖啡机那边煮好了。
彭向明深吸一口气,转过身去,一边思考,一边拿过咖啡壶,走回去,往茶几上的三个杯子,逐一倒了咖啡。
等三个杯子都倒上了,他说:“我想好了,就这么办,干了!”
萧韵怡和谢东江闻言都点了点头。
彭向明端起杯子,不喝,说:“你们两位,是我最信任的专业人士了,接下来,就委托你们两位去我的家乡,为我全权处理这件事。就按照咱们刚才协商的那个方案!具体该怎么跟杜建秋他们接触,怎么处理大家合资,以及怎么跟当地的政府、银行,那些小股东等等去谈的事情,你们两位尽量处理,有些事情,你们不便处理,处理不了的,留下来,等我抽个时间过去!我亲自去办!”
顿了顿,他又说:“等你们赶过去,觉得预备妥当了,随时电话告诉我,我给那个杜建秋杜总打电话。”
萧韵怡和谢东江对视一眼,各自点了点头。
但这个时候,萧韵怡还是忍不住又问了一句,“我知道你不缺钱,不过……考虑到你跟建元的交情,也考虑到咱们认识以来的交情,现在我觉得,我还是有必要最后再问你一句:你真的想好了?”
“想好了!”
“好几亿的投入,以及从一开始就超过十个亿的负债,可不是小数目,我不懂汽车,更不懂汽车市场、汽车制造这些东西,而那个杜建秋……你选择相信他?你真的确定他那个计划,以及他未来的执行能力,能承担你这十几亿的投资?”
彭向明闻言不由抿住嘴唇,露出一副思考的模样。
我相信他吗?
不,我不信他。
我只是相信我自己。
他端起手里的咖啡杯,笑了笑,说:“试试吧!至少是现在,我还挺有信心。万一赔了,我也认。”
这下连萧韵怡也没话讲了。
她和谢东江都端起咖啡杯,三人一起,碰了一下。
“预祝成功!”
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